提成制度是现代销售和业务管理中常见的一种激励机制。它通过按销售额或完成的业绩比例来奖励员工，从而激励其提高工作效率与销售业绩。所谓的“十几个点的提成”，通常指的是在销售中，销售员根据销售额的百分比获得一定比例的奖励。这个比例往往表现为“点数”，例如，10%、15%等。
提成是一种基于业绩的收入分配方式。在许多行业中，尤其是销售、保险、房地产等领域，提成作为薪酬的一部分，能够有效激励员工提高销售量和工作效率。提成通常是基于某个销售目标或工作成果的百分比支付的。
例如，如果某销售员销售了价值100万元的商品，若提成比例为10%，那么他就能获得10万元的提成。
“十几个点的提成”中的“点”指的是提成的百分比。这意味着员工根据销售的金额，按照某一百分比获得报酬。例如，提成10%即指销售额的10%作为提成，提成15%则是销售额的15%作为提成。
如果销售员的提成比例为15%，那么在销售一万元商品时，销售员可以获得1500元的提成。销售额越高，提成金额也越大。
激励效果明显
提成制度直接与销售业绩挂钩，销售员的收入与其努力程度紧密相关，能够激发员工的积极性和创造力。尤其是“十几个点的提成”比例较高时，员工往往会更有动力争取更好的业绩。
鼓励高效工作
高比例的提成制度能够鼓励销售员提升效率、拓展客户，尽可能地增加销售额。由于提成直接关系到个人收入，员工在工作中表现会更加努力。
公平性
提成制度的一个重要优点是公平。销售员的收入直接与其业绩挂钩，不同销售员根据实际业绩获得不同收入。避免了与职位、工龄等无关因素的干扰。
可能导致过度竞争
高提成比例有时可能导致员工间的过度竞争，甚至不择手段的销售策略，损害公司与客户的关系。为了赢得提成，部分销售员可能过度承诺，影响客户的长期忠诚度。
收入波动性大
提成收入通常与销售业绩挂钩，销售员的收入可能存在较大的波动性。某些月份如果销售情况不好，员工的收入可能大幅下降，难以保持稳定的生活水平。
可能忽视售后服务
一些销售员可能过度关注前端的销售，忽视售后服务和客户关系的维护。因为提成主要与销售额挂钩，售后服务往往不是考核的重点，这可能影响客户满意度和品牌声誉。
平衡短期与长期目标
设定合理的提成比例，并兼顾销售员的短期业绩与公司长期目标。例如，可以根据客户的复购率、客户满意度等因素，增加售后服务的提成。
合理控制提成比例
提成比例不应过高，也不应过低。过高的提成比例可能会导致过度竞争和短期行为，而过低则可能无法激励员工的积极性。
结合团队奖励机制
在提成制度中引入团队合作的奖励机制，避免员工为了争取个人提成而忽视团队协作。通过团队业绩奖励，推动合作氛围的形成。
提供销售培训与支持
除了提成之外，销售员的培训和资源支持也非常重要。企业应通过定期培训提升员工的销售技巧与专业知识，使其能够提高销售效率，获取更高提成。
“十几个点的提成”作为一种激励机制，具有显著的激励作用，能有效提升员工的工作积极性和销售业绩。然而，企业在设计提成制度时需要注意平衡，避免过度竞争和短期行为的产生。同时，结合团队奖励、售后服务等多维度考核，才能真正实现公司与员工的双赢。