东南网4月27日报道（福建日报记者 尤方明）

在当前美国加征关税的背景下，福建外贸企业一面“转身向内”，布局内需市场；一面依托跨境电商等新引擎，向多元化国际市场进军。在受访企业看来，我国强大的协同供应链是应对外部风浪的最大底气；而在政府、平台、协会等政策“组合拳”的助力下，求新求变也信心更足。

集多方合力

外贸优品拓内销

内外贸一体化不是新概念，但在外部环境错综复杂的当下却显得尤为重要。正如石狮市美时达服饰有限公司负责人黄志鸿所说，唯有多渠道布局，才能更好化解风险，增强企业韧性。

“五一”消费季到来之际，我省将“帮助外贸优品拓内销”作为促消费领域的重要环节。省商务厅积极组织开展“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台，畅通外贸优品内销渠道。

在4月25日举行的福品推介和出口产品转内销专场活动上，美时达公司所生产的定制工装、冲锋衣、休闲服、滑雪服等产品收获了诸多消费者好评。拿起一款户外薄款冲锋衣，黄志鸿细数产品的闪光点：全衣采用热封压胶工艺，内搭应用防寒技术，消费者仅凭一件单衣便可有效抵御严寒天气。

自2006年成立以来，美时达公司与不少国内外一线品牌建立了良好合作关系。“高端品牌尤为青睐‘中国制造’，因为我们的纺织服装协同供应链非常完善。”黄志鸿认为，这是贸易战动摇不了的竞争力。近年来，随着国内户外运动风潮渐起，美时达公司也在有意识地进军内需市场，内贸销售额已超过了外贸。

在“购在中国 全闽乐购”2025年福建省“五一”消费季启动仪式上，福州浩宇家居工艺品有限公司把原本出口美国的产品带到了现场。“这些家居用品以新西兰松木为原材料，采用对皮肤更加亲和的水性油漆，竹纤板通过美标最高等级环保认证。”该公司现场负责人孙经理介绍说。

孙经理表示，公司原本主抓美国订单，如今也把目光投放在内需市场以及欧洲、中亚等地区，而线下展会正是洞察国内消费者习惯的好机会。比如，在本次启动仪式上，福州的消费者就对鞋柜、边几等家居用品萌生了浓厚兴趣，这对企业后续的产品投放具有参考意义。4月11日，京东方面出台了“2000亿出口转内销扶持计划”。注意到这一信息后，孙经理立马向京东递交了入驻申请，目前已进入审核对接阶段。

对外贸企业而言，消弭信息差是当务之急。近日，省商务厅搭建“外贸优品 内贸e行”专栏，汇集淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴等30个平台的入驻政策和招商举措，让有需要的外贸企业一键直达。

在此基础上，省商务厅联合淘天集团共同启动我省外贸企业“外转内”专项行动，还对接京东集团高管团队会研外贸企业内销扶持框架协议，同时梳理了有意向拓展内贸业务的外贸企业名单，提供给平台招商团队作为重点支持对象。

电商平台则拿出了覆盖“止血”“输血”到“造血”层面的一系列务实举措。如淘天集团为外贸商家提供“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等本地化指导；京东推出配套专项扶持资金、专属团队对接、内销专区搭建、传播资源加持、物流保障等“真招”。

此外，全省各商贸流通企业也积极响应号召，为外贸产品开放“绿色通道”。如4月22日，永辉超市宣布，首批来自2个品牌的9个商品通过针对外贸受阻企业开设的绿色通道在北京喜隆多店、福州奥体店、杭州滨江宝龙店、临平万达店4家永辉超市门店上架售卖。后续永辉超市将陆续扩大外贸商品及售卖门店数量，预计在4月底将形成较大规模。

乘跨境东风

品牌出海向远方

一时的波澜没有动摇外贸企业出海的信念，跨境电商则成了链接“中国制造”与海外消费者的重要桥梁，以敦煌网（DHgate）为代表的工厂直供型电商平台火爆“出圈”，就深刻说明了这一点。

作为二类跨境电商卖家，福州畅然文化传媒有限公司负责人陈志超最关注的是，美方将于5月2日起取消800美元以下“小包免税”政策。但他预估，业务影响范围尚处可控状态。“我们锚定的是高端化、定制化产品销售，涵盖日用品、游戏卡牌等品类，并主做C端消费者业务，客户群体的消费能力较强且复购率相当高。我们也在与跨境物流企业沟通，力图保客户稳订单。”陈志超说。

日前，国务院批复同意在15个城市（地区）设立跨境电子商务综合试验区，三明名列其中，我省由此实现跨境电商综试区全覆盖，这为推动外贸优化升级指明了一条新路。

在国家电子商务示范城市泉州，全市跨境电商卖家数量1.2万余家，其中工贸一体型企业占六成。在泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司总经理黄灿阳看来，由于生产端及销售端均掌握在自己手中，泉州外贸企业的调整应对空间很大，关键在于全力支持企业布局跨境赛道，提升其跨境电商运营能力。

位于南安的中科全色光显（福建）科技有限公司年产投影机约20.7万台，年产值约15亿元，其产品先后登陆2022年冬奥会等重大场景。近日，在东海跨境电商生态圈的推动下，全色光显按照外贸转型规划、店铺创建、选品测品分析、平台服务商对接的思路步步为营，目前产品已发本土店海外仓，意欲进军俄罗斯市场。

随着跨境电商由新业态迈向新常态，多市场、多平台布局已成为业界共识。数据显示，在泉州跨境电商产品的出口目的地中，东南亚增长快且是主要直播基地，俄罗斯及中亚五国等增长也较快。随着南美市场对3C（计算机类、通信类和消费类电子产品）数码产品的需求逐步抬头，其也成为不容忽视的新兴市场。而从销售平台看，亚马逊、e-Bay、SHEIN、TEMU、TIKTOK、SHOPEE、LAZADA、OZON等平台多点开花，新时颖服饰、道诚集团、亘古科技等企业更是采用“独立站+第三方平台”方式销售。

4月2日，第二届海丝侨商投资贸易大会暨泉州市内外贸大会、海外仓建设暨工艺品出海对接会、泉州（晋江）内外贸高质量发展场景创新大会等活动接连举行，吸引79个国家和地区1100名侨商、外宾，签约项目总投资1500亿元。据初步统计,全市跨境电商产业园区（含在建）23个，海外展销中心21个，建设公共海外仓109个，总面积超过100万平方米。

“由生产驱动向需求驱动、产品出口向品牌出海的双重转向已成为跨境电商的趋势。我们将协同政府部门，帮助企业用好海外仓、海外展销中心等资源带动出口，同时在知识产权、仓储物流、跨境金融支持等维度提供赋能保障，助力企业积极开拓非美市场、提升品牌价值。”黄灿阳说。